Tendències 2023 al sector farmacèutic

Quines tendències podem esperar del sector farmacèutic aquest 2023? Cap on ens dirigim? Què podem fer per treure el màxim rendiment a les tendències a farmàcia d'aquest any?

En línies generals, apostar per la categoria natural i salut animal, optimitzar l'estoc de l'oficina de farmàcia i continuar fidelitzant el client mitjançant una relació de confiança serà clau per aprofitar totes les oportunitats que ens brindarà aquest any.

El traspàs del medicament de marca al medicament genèric, un procés més fàcil quan hi ha de base una confiança

Per posar-nos en situació i poder entendre què ens ofereix aquest any al sector farmacèutic, es fa imperatiu conèixer i comprendre els fets més destacables del 2022. Aquesta anàlisi de les dades, que ha estat extreta a través del nostre Business Intelligence, ens permet fer una radiografia del sector farmacèutic de tot l?exercici passat. Podem concloure que:

Tots els mesos del 2022 van presentar un creixement en euros i en unitats. És a dir, cada mes creix la demanda del pacient-client a l'oficina de farmàcia.
La prescripció es torna a recuperar després de l'època COVID. L'aportació més gran al creixement ve per l'impacte dels medicaments: la venda de medicament ètic i genèric suposa un 65 % del total. Els pacients tornen a venir amb recepta mèdica.
Augment la confiança del pacient cap al farmacèutic. La relació de confiança del farmacèutic i el pacient es tradueix en la millora de la conversió a través del consell, cosa que posa en valor novament, el seu rol sanitari.

El rol sanitari de la farmàcia continua estant en valor

Ens trobem amb un mercat farmacèutic que està facturant de mitjana 900.000€ per oficina de farmàcia. Això suposa un creixement de més del 8% respecte l'any passat.

El mercat creix en demanda i s'espera que aquest creixement es prolongui durant tot el 2023. Els pacients estan tornant a les oficines de farmàcia: si observem les operacions per dia es fa evident, però també reafirmen aquest fet les unitats venudes a cada operació, amb un augment del 10,3% protagonitzat tant per la venda lliure com per la venda per recepta. Això es tradueix en una oportunitat per a les farmàcies, tant per fidelitzar aquests pacients que estan tornant a la botica com per treballar un consell creuat des del taulell que segueixi millorant encara més la qualitat de vida. A més, fer un seguiment de la seva salut i avançar-se a possibles escenaris marcarà la diferència amb altres competidors i plataformes emergents que poden amenaçar el sistema tradicional.

Que els pacients tornin a acudir a la farmàcia com a centre de salut de referència permet que la relació de confiança entre el farmacèutic i el pacient augmenti encara més del que ja ho ha fet aquest any passat. El traspàs del medicament de marca al medicament genèric és un procés que esdevé més fàcil quan hi ha de base una relació de confiança com la que comentem; fet que ens pot resultar molt útil des de la farmàcia davant de situacions de desproveïment.

Quines categories potenciar a la farmàcia?

De manera general podem afirmar que de mica en mica anem tornant a les xifres prepandèmia de totes les categories, encara que estem vivint un canvi de tendències que és important remarcar per poder prioritzar les categories correctament i aprofitar tot el rendiment que aquestes ens poden oferir:

Els productes de salut animal es troben en plena expansió respecte a la facturació. Tot i que el seu pes global encara no és majoritari, tot apunta que les farmàcies que aprofitin aquesta conjuntura i optin per treballar aquesta categoria abastaran un nou segment del mercat a la seva zona que els ajudarà a millorar els resultats.
Parlant d'OTCs, el tracte alimentari i el sistema cardiovascular han d'ocupar un paper important en la distribució de producte a les farmàcies. Els productes i solucions per tractar el colesterol i la diabetis protagonitzen un creixement molt pronunciat el 2022 i els primers mesos del 2023.
Pel que fa als EFPs, amb un pes d'un 7,2% de mitjana a l'oficina de farmàcia i un creixement de gairebé el 24%, destaquen la venda de productes per tenir cura del sistema respiratori. Una tendència que seguirà a l'alça durant tot el 2023, amb focus en els productes antrigipals i xarops.
La cosmètica està recuperant terreny a nivell de marge i benefici. Els clients continuen apostant per informar-se i comprar aquesta categoria a l'oficina de farmàcia; oportunitat única per potenciar diferents serveis com la dermoanàlisi facial i capil·lar i el consell personalitzat.

Gestiona el teu estoc per mantenir-te en un nivell òptim

La gestió de l‟estoc és un altre dels punts clau per optimitzar la gestió de l‟oficina de farmàcia i reduir l‟impacte de l‟increment dels costos.

El nou entorn econòmic, l'augment de la inflació i la reducció de marges ens fa pensar en un entorn encara més canviant on potser cal reduir estocs a les oficines de farmàcia, sobretot en el cas d'ètics, genèrics, EFP i parafarmàcia . Disposar d'una quantitat d'estoc de seguretat en algunes categories i l'anàlisi de les vendes d'altres anys (obviant els anys de pandèmia) ens pot servir de guia per no patir un excés d'estoc al magatzem de la farmàcia i que ens pot acabar penalitzant a altres àrees.

El Business Intelligence, l'aliat perfecte per optimitzar el dia a dia de la farmàcia

Totes aquestes tendències et poden ajudar a marcar un pla d'acció i un full de ruta a la teva farmàcia, però cal mesurar diferents indicadors de la teva farmàcia i fer-ne un seguiment per poder comprovar què és el que està funcionant a la teva farmàcia, que és el que més atrau els teus pacients i en quines àrees cal fer canvis per continuar buscant la màxima rendibilitat. És aquí on entra el Business Intelligence, que et permetrà gestionar, analitzar i optimitzar la teva farmàcia i comparar-te amb farmàcies similars al mercat.

Aquesta eina tecnològica us ajudarà a controlar l'evolució de la farmàcia, millorar la vostra posició dins del mercat, adequar el preu ajustant marges de cada producte per ser competent i aconseguir uns bons nivells d'estoc i un mix d'assortiment òptim.